Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt

Regional Sales Manager (w/m/d)
Region Süd

Akquisition von Neukunden und Aufbau stabiler Kundenbindungen
Aktive Betreuung unserer wichtigsten Bestandskunden
Durchführung von Kundenbindungsmaßnahmen und Ausbau der Geschäftsbeziehung auf allen Ebenen
Erstellung Accountplanung und Potenzialbewertung hinsichtlich Umsatz, Deckungsbeitrag, Wettbewerbssituation und Kundenattraktivität
Zielgruppenspezifische Präsentation unseres Software- und Dienstleistungsportfolio
Anwendung von Verkaufsmethodologien, wie z.B. Solution Sales, SPI, SPIN
Kontinuierliche Marktbeobachtung und Wettbewerbsanalyse zur Optimierung unserer nscale-Lösungen
Begleitung der Projekte durch regelmäßigen Austausch mit den Projektleitern
Sicherstellung des Reportings durch permanente Forecast-Planung im CRM-System

„Hunter“-Mentalität mit Erfahrungen im Bereich DMS, ECM, EIM & ERP oder vergleichbar
Mehrjährige Erfahrung als Sales Manager im Vertrieb und in der Beratung lösungsorientierter Softwarekomponenten
Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Systemen
Effiziente Nutzung der gängigen MS-Office Programme sowie ausgeprägte Präsentations- und Moderationstechniken
Freude am Umgang mit Kunden sowie unternehmerisches Denken
Sicheres Auftreten, Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit
Empathie, Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft in der Akquisition
Teamfähigkeit und Integrationsbereitschaft
Reisebereitschaft