sicherung

Wir suchen zum nächstmöglichen Zeitpunkt für unser ECM-Vertriebsteam eine/n

Sales Development Representative (w/m/d)

Sie verantworten den Unternehmenserfolg mit durch:

  • Management, Steuerung und Umsetzung des Sales Prozesses entlang der Customer Journey Prozesskette
  • Qualifizierung von Leads auf der Grundlage spezifischer Qualifizierungskriterien Sales Qualified Leads (SQL)
  • Proaktive Akquise und Generierung qualifizierter Leads im (gehobenen) Mittelstand Sales Generated Leads (SGL)
  • Erschließung von Verkaufsmöglichkeiten bei potenziellen Neukunden durch gut recherchierte, intensive und kanalübergreifende Ansprachen (über z. B. Homepage, Kampagnen, Webinare, Social Selling…)
  • Zielgruppenspezifische Präsentation des Software- und Dienstleistungsportfolio
  • Zusammenarbeit mit unseren Regional Sales Managern bei
    • der Identifizierung von Up/ Cross Selling-Potential bei bestehenden Kunden
    • Terminvereinbarungen mit/ohne Presales Support
    • dem Ausbau von Bestandkunden zur Stabilisierung der Geschäftsbeziehungen
  • Sicherstellung des Reportings im CRM-System (Aktivitäten, Leads und Forecast)

Sie bringen diese Fähigkeiten und Einstellungen mit:

  • „Hunter“-Mentalität mit Erfahrungen im Bereich DMS, ECM, EIM & ERP oder vergleichbar
  • Erfahrung als Sales Development Representative im Vertrieb und in der Beratung lösungsorientierter Softwarekomponenten
  • Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse in Wort und Schrift
  • Kenntnisse in der Nutzung von CRM-Systemen
  • Effiziente Nutzung der gängigen MS-Office Programme sowie ausgeprägte Präsentations- und Moderationstechniken
  • Freude am Umgang mit Kunden sowie unternehmerisches Denken
  • Sicheres Auftreten, Vertrauenswürdigkeit und Zuverlässigkeit
  • Empathie, Durchsetzungsvermögen und Überzeugungskraft in der Akquisition
  • Teamfähigkeit und Integrationsbereitschaft
  • Reisebereitschaft

Sie dürfen von uns erwarten:

  • Verantwortungsvolle und abwechslungsreiche Aufgaben
  • Umfangreiches Remote Working Konzept
  • Kooperatives, offenes und faires Miteinander
  • Bedarfsgerechte Schulungen und Coaching
  • Leistungsorientierte Vergütung mit attraktiven variablen Anteilen
  • Gelebtes Mentorenprinzip
  • Mitarbeiterevents
  • Erstklassige technische Ausstattung und moderne Büros
  • Realisierbare Work-Life-Balance durch ein flexibles Arbeitszeitmodell
  • … und vieles mehr!

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